Attribution Modelleri: First-Click, Last-Click, Linear ve Time-Decay

Bir müşteri sizin ürününüzü satın almadan önce ortalama 7-10 farklı temas noktasıyla karşılaşır: Meta reklamı görür, blog yazınızı okur, e-posta açar, retargeting reklamı tıklar, sonunda Google'da markanızı arayıp gelir. Hangi temas satışı yarattı?

First-click attribution: ilk temasa kredi verir. 'Müşteriyi ilk olarak kim getirdi?' Marka bilinirliği kampanyaları için iyi metrik. Ama dönüşüm-odaklı kampanyaları küçümseyebilir.

Last-click attribution: son temasa kredi verir. Çoğu platformun varsayılan modeli. 'Satışı kim kapattı?' Net ama gerçeği yanlış gösterebilir — kullanıcı zaten karar vermişti, son tıklama sadece kapıyı açtı.

Linear attribution: tüm temaslara eşit kredi. 7 temas varsa her biri yüzde 14.3 alır. Adil ama hangi kanalın daha etkili olduğunu gizler.

Time-decay attribution: yakın zamandaki temaslara daha çok kredi. Satıştan 1 gün önceki tıklama yüzde 40 alır, 30 gün öncekisi yüzde 5. KOBİ ve ajanslar için en pratik model, hem son hamleyi hem yukarı funnel'i göz önünde bulundurur.

MarketingIQX'in Site SDK'sı dört modeli de destekler. Aynı satış verisini farklı modellerle görüntüleyerek hangi kampanyalarınızın gerçek etkisini ölçebilirsiniz. KOBİ için önerimiz: time-decay birincil model + last-click karşılaştırma için.