AI Lead Skorlama Nasıl Çalışır? 0-100 Skor Mantığı

Lead skorlama, gelen her potansiyel müşteriyi otomatik olarak 0-100 arası bir kalite skoruyla işaretler. AI motoru her lead'i analiz eder: e-posta tipi (kurumsal vs kişisel), telefon doğrulama, şirket bilgisinin eksiksizliği, form tamamlama oranı, bütçe sinyalleri ve kaynak kalitesi.

Yüksek skor (70-100, yeşil) lead'leri satış ekibinin öncelik kuyruğuna girer. Orta skor (40-69, sarı) lead'leri otomatik nurture flow'una alınır. Düşük skor (0-39, kırmızı) lead'leri spam veya boş veri olarak işaretlenir. Bu üç bant satış ekibinin vaktini en değerli müşteri adayına ayırmasını sağlar.

Pazarlama ekipleri için en büyük kazanç: site trafiğinin yüzde 95'i lead'e dönüşmez. Dönüşen yüzde 5'in de yarısı satışa uygun değildir. AI skorlama bu yüzde 2.5'lik değerli kitleyi anında bulup öne çıkarır.

Tipik bir KOBİ örneği: aylık 800 form yanıtı geliyor, satış ekibi hepsini tek tek aramak yerine yüksek skorlu 40-50 kişiye odaklanıyor. Kapanış oranı 3-4x artıyor, satışçı başına gelir 2x büyüyor.

MarketingIQX'te lead skorlama her Pro+ pakette aktif. Form Builder'dan gelen yanıtlar otomatik olarak skorlanır, Lead CRM'de görsel olarak işaretlenir. Manuel müdahale gerekmez — AI öğrenir ve zamanla daha iyi sonuç verir.